Accessible aux utilisateurs : toutes les gammes Koban et toutes les formules Koban


Koban Knowledge est une fonctionnalité vous permettant d'améliorer la maîtrise de l'argumentaire commercial.

Koban prépare et forme vos commerciaux pour plus de ventes ! Intéressé(e) ? Je suis sur que oui !


Voici comment Koban Knowledge va vous permettre d'atteindre vos objectifs :


1/ Centralisez votre argumentaire

Grâce à ce module, vous allez pouvoir centraliser dans une seul et même outil :

  • les objections rencontrées
  • Les concurrents identifiés, leurs forces et leurs points faibles
  • Les contre arguments à utiliser
  • Les avantages concurrentiels à mettre en avant pour chacune des opportunités

Koban incite vos commerciaux à partager leur expérience terrain :
  • La base de données est constamment améliorée et à jour en temps réel
  • Les objections non traitées sont immédiatement identifiées
  • Chacun contribue à la réussite de l'équipe
  • Les arguments sont notés par les commerciaux selon leur pertinence

2/ Soyez un expert

Avant chaque rendez-vous :
  • Koban analyse les opportunités similaires traitées dans le passé par l'équipe
  • Il identifie les objections rencontrées et propose les contre-arguments pertinents à utiliser
  • Il liste les concurrents présents et les avantages concurrentiels mis en avant
  • Le commercial connait les raisons de succès et les points de vigilance
  • Les opportunités prioritaires, à fort taux de transformation potentiel, sont mises en évidence

3/ Préparez votre argumentation

Pour chacune des opportunités, Koban va préparer la négociation et prédire :
  • les objections que vous allez rencontrer
  • les arguments à maitriser
  • les avantages concurrentiels à utiliser
  • les produits à mettre en avant

Koban peut même aller plus loin et identifier quel commercial aura le meilleur profil pour transformer une affaire en fonction du produit proposé et de la typologie de l'opportunité.


4/ Concluez la vente

Accélérez les ventes, c'est avant tout une question de maîtrise. Avec Koban Knowledge :
  • un rendez-vous est préparé en 5 minutes
  • le commercial n'a aucun effort de recherche à réaliser, les informations sont livrées "clé en main"
  • il maîtrise son argumentaire commercial et dispose des meilleures clés pour conclure
  • la négociation et le closing sont donc facilités


Si vous souhaitez que l'on vous accompagne pour mettre en place Koban Knowledge (car c'est la bonne opportunité pour se poser et prendre de la hauteur), nous sommes bien évidemment à votre disposition !